【730万円→380万円！？】パートの生徒さん築43年戸建てゲット(ﾟдﾟ)！

神・大家さん倶楽部の木村です。

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「7年くらい放置された空き家です」
「築43年の木造戸建てです」
「価格は730万円です」

こう聞くと、初心者の方は
「ちょっと怖いな…」
と思うかもしれません。

でも今回、
教えている生徒さんから
かなり面白い成果報告が届きました＾＾

なんと、
静岡県某所の築古戸建てを
730万円から380万円まで指値して購入。

指値というのは、
「この金額なら買いたいです」と
価格交渉をすることです。

つまり今回は、
350万円の価格交渉に
成功したということです(ﾟдﾟ)！？

しかも、土地の評価は約916万円。

購入価格380万円に対して、
土地評価が大きく上回っている案件です。

まずは物件概要を見てみましょう。

・エリア：静岡県某所
・物件：木造2階建て戸建て
・築年数：1983年築、築43年
・購入価格：380万円
・元の価格：730万円
・土地評価：約916万円
・融資：380万円
・期間：25年
・想定家賃：月9.3万円
・返済：約2.5万円
・月CF：約6.8万円
・表面利回り：29％
・修繕後利回り：20％

今回のように、修繕費を見込んだあとでも
利回り20％想定なら、
かなり収益性を意識できる案件ですね＾＾

ただし、大事なのは
「安いから買えた」だけではありません。
この物件は、約7年放置されていた空き家です。

普通なら、

「修繕に何百万円もかかるのでは？」
「本当に入居者がつくの？」
「そもそも買って大丈夫なの？」

と不安になります。

実際、この生徒さんも入会前は、
不動産投資の本をいろいろ読んでも
書いてあることがバラバラで、
何が正しいのか分からなかったそうです。

さらに、ボロボロの戸建てを直すには
何百万円もかかると思っていて、
買った後に客付けできる自信もなかったとのこと。

この気持ち、すごく分かります。

では、なぜ今回購入できたのか？
理由は大きく3つあります。

1つ目は、
仲介会社さんとの関係づくりです。

この生徒さんは、
仲介会社さんにお茶を手渡したり、
紹介された物件の内見に
きちんと付き合ったりしていました。

こういう小さな積み重ねが、
「この人には良い物件を紹介したい」
という関係につながることがあります＾＾

2つ目は、売主さんへの○○作戦です。

ただ安くしてくださいと伝えるのではなく、
○○作戦をしたことで、
指値が通るきっかけになりました。

不動産は数字も大事ですが、
最後は人と人のやり取りです。
ここを雑にしないことは、
かなり大事なポイントです。

3つ目は、
事前に見通しを持てていたこと。

銀行の情報、修繕の方法、
修繕金額の考え方。

こういった部分を
事前に確認できていたため、
「買ったあとにどうするか」が
見えていました。

さらに、この物件の前にも
何件も内見して、
ぼくのスクールで購入相談をしていたので、
判断基準がだんだん磨かれていたのです。

だからこそ、今回の物件でも
自信を持って交渉できたんですね(ﾟдﾟ)！？

ぼくのスクールでは、

物件の探し方、
仲介会社さんとの関係づくり、
指値の考え方、修繕費の見方、
客付けまで実践ベースで学べますよ。

「本を読んでも何が正しいか分からない」
「ボロ戸建てに興味はあるけど怖い」
「自分にも買える物件があるのか知りたい」

そんな方は、ぼくのセミナーに
遊びにきてくださいね＾＾

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P.S.今回のように、入会前なら怖くて買えなかった物件でも、判断基準があると行動が変わります。不動産投資は学んでから動くことが本当に大事ですよ＾＾