プロだけが知っている未公開物件の入手方法

神・大家さん倶楽部の木村です。

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みなさんは「未公開物件」という言葉を
聞いたことがあると思います。

未公開物件には優良物件が多く存在しており
投資家からすると、興味を惹かれるものです。

未公開物件の一例をあげると

✅売主が売り急いでいて相場よりも
　安い価格で売りに出す場合

こんなとき、
不動産会社は非公開物件にすることがあります。

すぐに売れそうな物件を不動産会社は
なぜ未公開にしていると思いますか…？

不動産会社がお宝物件をネットに掲載したときに
何が起こるか想像してみてください。

興味を持った投資家からの問い合わせが殺到し
担当者はたちまちパンクしてしまうでしょう。

不動産会社からすると、すぐ売れる物件なら
手間をかけずに売却したいと考えます。

そこで、インターネット上は未公開にして
買う人に直接アプローチして売るのです。

① 数多くの問い合わせから1人に絞って取引
② 1人にコンタクトをして取引

これ、どちらも不動産会社の売上は変わらないのです。

①は問い合わせ対応をさせられ
余計な時間的なコストが発生しています。

そのため、不動産会社としては
購入できる人に連絡をして
最小限の労力で売却したいのです。

われわれ投資家が考えるべきは、
上記②のパターンで不動産会社から
コンタクトされる存在になることです。

そのために不動産会社と良好な関係を構築し
「買える人」
だと、認識してもらう必要があるのです。

では、具体的にどのようにして、
不動産会社と良い関係を築けばよいのでしょうか…？

具体的な方法はまた次回のブログにて
解説しますね(ﾟдﾟ)！？

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